Responsable Grands Comptes H/F

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités :

Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>700 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de :

• Élaborer un plan d’action commercial sur l’ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèche et ainsi développer le chiffre d’affaires de manière pérenne

• Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés

• Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèche et apporter des solutions « sur mesure ».

• Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA

• Contribuer à la dynamisation des ventes

• Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaires attribution famille.

Profil recherché

• Diplômé d’un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs

• Envie de s’inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Éducation des futures générations

• La maîtrise de Salesforce est un plus

SAVOIR ÊTRE

• Être orienté clients et résultats

• Faire preuve de persévérance

• Être à l’aise dans un environnement à forte croissance

• Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau

• Être proactif, entrepreneur de sa fonction

• Esprit d’équipe et de collaboration

• CDI

• 55K (Fixe + variable)

• Poste basé à Marseille

• 100% du titre de transport en commun pris en charge

• Voiture de fonction

• Télétravail partiel possible (8 jours/mois)

• École de vente interne = formation en continue

• Perspectives d’évolution