Chargé de Développement Commercial
Bois-Colombes
À propos de Babilou
Babilou, Entreprise à mission, est un des leaders mondiaux de l’éducation et de la petite enfance et membre de la Coalition mondiale pour l’éducation de l’UNESCO. Nous sommes présents dans 12 pays avec un engagement fort : accompagner la génération « green native » de demain en leur offrant dès le plus jeune âge une éducation durable.
Avec un réseau de plus de 3000 crèches sur toute la France, Babilou propose aux entreprises des places en crèches pour les enfants de leurs salariés parents et un accompagnement de leur politique parentalité.
Dans un monde en pleine mutation, C’est désormais une évidence : les entreprises du 21ème siècle ne sont plus uniquement des acteurs économiques. Elles doivent contribuer à innover et à améliorer la vie de chacun d’entre nous tout en protégeant la planète.
Descriptif du poste
Au sein de la direction Commerciale BtoB France et plus précisément du pole Développement Commercial BtoB, vous serez en charge du développement commercial vente indirecte. Vous avez pour mission de contribuer au développement du réseau de ventes indirectes sur les crèches du parc Babilou (France entière). Il s'agit d'adresser des partenaires qui achètent des berceaux pour les revendre à leurs propres clients. Vous êtes en charge d’un objectif de chiffre d’affaire à atteindre via le portefeuille existant et le développement de nouveaux partenaires.
1- Gestion des demandes entrantes – VENTES INDIRECTES
contacter les gestionnaires au fil des demandes reçues ou des appels entrants – traiter instantanément les demandes issues d'appels entrants.
être à l’écoute du besoin du gestionnaire et de sa situation.
transformer les contrats en lien avec la politique commerciale définie pour le segment de marché.
2- Pilotage du portefeuille clients / GESTIONNAIRES
Etre en responsabilité d’un portefeuille de 2Me
Assure le suivi des renouvellements, le bon déroulement de la facturation.
3- Prospection et développement commerciale de nouveaux GESTIONNAIRES
Prospecter activement et gérer son portefeuille de prospects
Animer commercialement le réseau de partenaire
Vérifier la disponibilité des places et fait la liaison avec les équipes commerciales
Mèner les négociations (clauses contractuelles, prix, …) et faire le lien en interne avec les services concernés (Marketing, Juridique, Direction Financière, …)
Assure la contractualisation et déploie des leviers marketing / sales pour promouvoir le réseau Babilou
4- Reporting & pilotage du portefeuille client 20%
Etre en responsabilité d’un portefeuille de 2Me
Gérer spécifiquement le contrat Choisir Ma crèche (90BCX)
Assurer le suivi des renouvellements, le bon déroulement de la facturation.
Piloter chaque vente / annulation / résil - nécessite une MAJ du tableau de suivi de CA / ETP
Vous avez le sens du service, possédez un excellent relationnel et savez argumenter votre propos, vous disposez d’une vraie capacité à négocier.
Autonome, vous faites preuve de rigueur et d’organisation, de patience, d’écoute et de réactivité. Vous avez également un esprit d’équipe. Vous avez le sens du service client, interne et externe.
Vous savez gérer les priorités et savez réagir efficacement dans l’urgence
Vous avez une certaine sensibilité pour le secteur de la petite enfance
Maitrise parfaite des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Babilou s’engage au travers d’une politique diversité et inclusion.
Informations pratiques
CDI - statut cadre
poste basé à Bois Colombes
télétravail partiel possible
école de vente interne
salaire en package 45/50 K€ (Fixe + variable)
Les avantages
Déroulé des entretiens
- Un échange téléphonique avec l’équipe RH.
- Un entretien avec votre futur manager.
- Un second entretien avec votre futur N+2
- Bienvenue chez Babilou !